Hai deciso di mettere sul mercato il tuo immobile già da un po’ di tempo ma con scarsi risultati? È normale chiedersi “perché non riesco a vendere casa”, capita più spesso di quanto credi.
In questo articolo voglio darti qualche suggerimento per correggere il tiro e raggiungere il tuo obiettivo di vendita… continua a leggere!
Non riesco a vendere casa: situazioni diverse
Se stai leggendo queste parole significa che anche tu hai una domanda che ti ronza in testa: perché non riesco a vendere casa? È una situazione che accomuna tante persone, anche se non tutti i casi sono poi uguali.
Dopo aver messo in vendita il tuo immobile infatti, potresti trovarti in una di queste tre situazioni:
- in tutto questo tempo non hai ancora ricevuto una visita da parte dell’acquirente (o ne hai ricevute davvero poche)
- hai fatto vedere la casa a tante persone, ma nessuna di queste ha mostrato un interesse concreto tramite un’offerta di acquisto
- hai ricevuto tante proposte ma nessuna di queste si è conclusa in maniera positiva
Poche o nessuna visita
Se ti trovi nella situazione in cui poche persone si sono mostrate interessate e ti sei chiesto perché non riesco a vendere casa la risposta è, quasi sempre, a causa del prezzo.
Nella maggior parte dei casi è stato stabilito dal proprietario stesso, che ha pochissima conoscenza del mercato immobiliare e che quindi potrebbe aver sbagliato la valutazione. Quando il prezzo è troppo alto la casa è poco interessante per i potenziali clienti, che non la prendono neanche in considerazione e non vanno a vederla.
Un altro motivo per cui hai fatto poche visite potrebbe essere la presentazione dell’immobile sui portali: fotografie fatte male e un testo poco descrittivo e dettagliato, nonostante il prezzo corretto, potrebbero scoraggiare le persone interessate.
Molte visite ma nessuna proposta
Ho fatto molte visite ma non ho ricevuto offerte: perché non riesco a vendere casa?
In questo caso la motivazione per cui ancora non sei riuscito nel tuo intento potrebbe essere il modo in cui mostri l’immobile ai potenziali acquirenti.
Sappi che la prima impressione (parliamo di pochi secondi) è fondamentale: è importante che le persone trovino un ambiente ordinato e pulito. Altra cosa importante è che annuncio e realtà corrispondano. Non omettere difetti nella descrizione che poi sono evidenti nella realtà.
Una buona idea potrebbe essere rivolgersi a un esperto di home staging, in grado di far emergere le potenzialità dell’immobile senza stravolgerlo.
Se hai fatto molte visite che poi non si sono concretizzate potrebbe anche non essere “colpa tua”: prima di fissare un appuntamento cerca di capire se il potenziale acquirente ha già fatto una consulenza in un istituto di credito e può avere a disposizione la cifra per comprare la tua casa.
Ho ricevuto molte proposte ma nessuna si è concretizzata: perché non riesco a vendere casa?
Hai fatto molte visite e ricevuto qualche offerta ma nessuna è andata a buon fine?
Vediamo quali sono le motivazioni per cui sei in questa situazione.
Una delle cause più frequenti è la documentazione incompleta o mancante: questo è un passaggio che andrebbe fatto appena si prende la decisione di vendere. È necessario avere numerosi documenti oppure reperirli (e in questo caso i tempi potrebbero allungarsi, quindi meglio agire da subito).
Se dal punto di vista documentale è tutto in ordine, ma nessuna trattativa si è chiusa nel migliore dei modi, il motivo potrebbe essere che non vuoi scendere a compromessi e ascoltare le richieste degli acquirenti. Non si tratta solo di richieste dal punto di vista economico, ma anche di tempistiche per la consegna della casa o delle condizioni in cui viene lasciata (arredata o meno).
La fase della trattativa è delicata: sempre meglio affrontarla con uno spirito aperto e collaborativo.
A prescindere dalla situazione in cui ti trovi in questo momento sappi che esiste una soluzione: contattami e la troveremo insieme!
